O curso de MBA em Gestão Estratégica de Vendas reúne profissionais de destaque, com profundo conhecimento em áreas vitais para a economia. No mercado agressivo e competitivo em que vivemos a atualização permanente é fundamental. Aqui, entra toda a experiência do CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, uma instituição reconhecida pela competência em incentivo ao fortalecimento de vendas e da Universidade Veiga de Almeida com toda sua tradição e excelência acadêmica. É o aprimoramento profissional na prática com quem entende!

Novos desafios surgem a cada momento. E sua equipe precisa estar pronta para superar cada um deles. Com agilidade, precisão, conhecimento. Como só um verdadeiro especialista sabe fazer.

MBA Gestão Estratégica de Vendas: a melhor resposta para a pergunta de amanhã.

Clique aqui e veja reportagens e fotos da celebração do convênio científico, técnico e pedagógico, com participação de Diego Maia – Diretor do CDPV e Mário Veiga de Almeida Júnior – Reitor da Universidade Veiga de Almeida.

O MBA Gestão Estratégica de Vendas é realizado exclusivamente in company e custa muito menos do que você imagina. Faça uma cotação e leve um MBA para todos os profissionais de seu departamento pessoal!

OBJETIVOS 

O MBA Gestão de Vendas do CDPV foi preparado para profissionais líderes para colaborar com o sucesso de empresas e profissionais que desejam fazer a diferença.Como objetivos principais, destacam-se:  

- Promover o desenvolvimento de competências e habilidades do desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas a vendas e na prática da negociação comercial, de acordo com as necessidades e expectativas dos consumidores;  

- Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Vendas, Marketing e Promoção como diferencial competitivo;  

- Identificar e projetar ações de diferenciação em um mercado competitivo, desenvolvendo ferramentas de mensuração e análise das atividades de vendas;  

- Construir e implementar processos de valor para o cliente;  

- Buscar nichos específicos ou ainda não explorados no mercado;  

- Promover e implementar estratégias de gestão de valores. 

Serão 18 disciplinas, distribuídas em 360h (3 semestres) que envolvem todos os temas necessários para o sucesso do profissional que atua no setor comercial de empresas de todos os ramos e segmentos da economia: comércio, indústria e prestação de serviços.  
 

COORDENADORES

Coordenação Geral: Diego Maia. É Diretor-Presidente do CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas e do RH VENDAS – Recrutamento e Seleção de Vendedores. Cursou Comunicação Social e é Membro do Conselho de Jovens Empresários da Associação Comercial do Rio de Janeiro, Membro do Conselho Consultivo da ACESG – Associação Comercial e Empresarial de São Gonçalo. Criou e produz anualmente os eventos “Encontro Estadual de Vendas”, “Congresso Nacional de Vendedores”, “Encontro das Mulheres de Negócios”, dentre outros. É detentor do Selo “Empreendedor Sustentável”, concedido pela UNESCO. É especialista em Vendas e em Relações de Consumo: seus cursos, palestras e treinamentos recebem média de avaliação “Excelente” por 98%  dos participantes. Publica, toda quinta-feira, a coluna ‘Gestor de Vendas’ no tradicional jornal Monitor Mercantil.  

Coordenação Acadêmica: Marcio Santos Souza. Administrador, consultor do CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, possui MBA em Gestão de Pessoas pela FGV, Professor de MBA’s e Cursos de Graduação da Universidade Veiga de Almeida e da Fundação Getúlio Vargas. Consultor de empresas com dez anos de atuação em treinamento e desenvolvimento de pessoas, nas áreas motivacional, gerencial, Vendas, e marketing em diversos segmentos da economia.  

PÚBLICO-ALVO: O MBA Gestão de Vendas é destinado ao líder de vendas: diretores, empresários, gerentes, supervisores e todos os profissionais que atuam ou desejam se especializar em vendas.  

 
METODOLOGIA DO CURSO: 

- Aulas expositivas dos aspectos teóricos, conceituais e vivenciais pertinentes às diversas disciplinas; 

- Dinâmicas de grupo, discussão dirigida de casos e seminários; 

- Palestras referentes a experiências práticas (bem sucedidas ou não) de implantações ou eventos e 
processos (nacionais ou internacionais) ligados a atividade de vendas; 

- Trabalhos práticos, a partir do ambiente de trabalho de cada participante, para motivar a participação, a integração profissional, a reflexão sobre o cotidiano das organizações, e o crescimento pessoal através do intercâmbio de experiências; 

 - Workshops, colóquios e conferências.  

Voltar para o topo  
 

PROGRAMA: O MBA Gestão Estratégica de Vendas foi estruturado em duas etapas de conhecimento: Gestão e Estratégia. Ambas são fundamentais para o sucesso de uma operação comercial. Veja: 

                                                                      Etapa  Gestão 

                                                                        Etapa  Estratégia

Um dos inúmeros diferenciais do MBA Gestão Estratégica de Vendas é a participação constante de grandes líderes empresariais através de palestras ou ‘mesas-redondas’ dentro das disciplinas. Um outro destaque é a produção de um livro com as monografias (TFC’s) dos alunos.

Voltar para o topo

CONSELHO ESTRATÉGICO: A função do conselheiro estratégico é contribuir com sua expertise no desenvolvimento e aprimoramento do curso. Periodicamente, os conselheiros serão convidados para ministrar palestras e apresentações de cases, intitulado “aula magna”. Solicite relação de líderes que serão convidados para debates e palestras.  
 

PROFESSORES: Temos uma equipe de profissionais composta por especialistas, mestres e doutores, com ampla experiência de mercado e vivência prática no conteúdo ministrado. Solicite uma lista de professores com resumo curricular.  

RESULTADOS ESPERADOS: 

Toda a equipe do CDPV e da Universidade Veiga de Almeida se empenhará ao máximo para:

• Transmitir aos participantes os conceitos e técnicas modernas de gestão estratégica de vendas;
• Promover entre os participantes a troca de experiências relativas à gestão de vendas em mercados competitivos;
• Discutir modelos e sistemas de planejamento e controle das ações de vendas;
• Preparar o profissional que atua em vendas para os desafios do mercado.
• Apontar tendências, discutir casos e repassar conhecimento e informação.

DATAS, HORÁRIOS, LOCAL E DURAÇÃO

- Por se tratar de um programa realizado exclusivamente para sua empresa, a carga horária, periodicidade e local podem ser definidos por ambas as partes. Nosso foco é customizar este programa para sua empresa, atendendo todas as necessidades e demandas internas.

- O MBA poderá ser realizado sem investimento extra na sede do CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas: Rua do Mercado, 34 / 9 andar – Pça XV – Centro – Rio – RJ.

- O MBA tem duração média de 3 semestres letivos.  

Voltar para o topo  

INVESTIMENTO

Diferente de outros cursos, o MBA do CDPV oferecerá ao aluno sem qualquer investimento extra:  

- Material didático (cada disciplina) em CD*;

- Serviço de welcome-coffee**;

- Diploma de “Especialista” avalizado pelo CDPV e pela UVA, com chancela do MEC;

- Lista de Discussão via e-mail;

- Palestras com Líderes Empresariais (no decorrer do curso).

- CD de áudio com entrevista sobre “Gestão de Negócios e Vendas”;

- Exemplar do jornal Monitor Mercantil em dias de aulas;

- Acesso a intranet do aluno da UVA – Universidade Veiga de Almeida; 

*material didático não inclui livros recomendados.

** quando da realização de turmas aos sábados, serão oferecidos dois coffee-breaks. Neste caso, o almoço é por conta do aluno.  

Matrícula: solicite proposta 

Mensalidade:  solicite proposta

AUTORIZAÇÃO E RECONHECIMENTO: O CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas firmou acordo de cooperação técnica, acadêmica e científica com a Universidade Veiga de Almeida, que é um centro de Educação Superior autorizado pelo MEC – Ministério de Educação e Cultura, para ministrar cursos de Graduação e de Pós-Graduação. O MEC conferiu a UVA autorização para ministrar cursos superiores e cursos de Pós-Graduação “lato sensu”, de acordo com a resolução da CNE/ CES - Câmara de Educação Superior do Conselho Nacional de Educação (CNE/CES Nº 1 de 03 de abril de 2001), que dispõe no ser artigo sexto, o seguinte:

“Art 6º: Os cursos de pós-graduação lato sensu oferecidos por instituições de ensino superior ou por instituições especialmente credenciadas para atuarem nesse nível educacional independem de autorização, reconhecimento e renovação de reconhecimento e devem atender ao disposto nesta Resolução”.

Neste contexto, a UVA também está enquadrada, possuindo credenciamento para realização de cursos de Pós-Graduação, através da citada resolução, o que assegura aos participantes de seus cursos, uma robusta tranqüilidade com relação ao reconhecimento por parte do mercado.

 CERTIFICADO: Será considerado aprovado o participante que cumprir as seguintes exigências (Resolução CNE/CES nº 1 /01):

- Aproveitamento de, no mínimo, 70% (média igual ou superior a 7 em todas as disciplinas);  

- Freqüência mínima de 75% da carga horária de cada disciplina;

- Apresentação do trabalho de conclusão do curso (TFC). 

Como incentivo à produção de conhecimento sobre estratégias de vendas, o CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, com o apoio de instituições e empresas parceiras, publicará um livro com as monografias /  artigos (TFC’s – Trabalhos de Fim de Curso) aprovadas pela banca julgadora. Cada ‘aluno-autor’ receberá uma quantidade a ser determinada de exemplares e poderá adquirir outros a preço de custo. O livro poderá ser distribuído para as principais livrarias do país. 

DOCUMENTOS PARA MATRÍCULA: A documentação abaixo deverá ser entregue na matriz do CDPV com comprovante de depósito da taxa de matrícula, previamente agendado pelo telefone (21) 2112-9999 (segunda a sexta, das 9h às 18h).  

- Curriculo Vitae atualizado

-1 cópia do diploma registrado do curso superior*  
-1 cópia do histórico escolar do curso superior  
-1 cópia da cédula de identidade  
-1 cópia do cadastro de pessoas físicas - CPF  
-1 foto 3x4 recente  

- No processo de admissão, uma entrevista presencial poderá ser solicitada pela direção do curso.  

* Os candidatos que não possuem o diploma registrado poderão apresentar declaração de conclusão de curso e entregá-lo posteriormente, no prazo máximo de 120 dias após a matrícula. 
 

 INFORMAÇÕES FINAIS: 

- É reservado a Diretoria do CDPV e da UVA o direito de vetar o acesso ao curso de profissionais não aprovados na entrevista inicial.

- É reservado a Diretoria do CDPV e da UVA o direito de cancelar ou adiar o curso, caso não seja atingido o número mínimo de inscritos. Neste caso, a importância paga a título de matrícula será inteiramente devolvida.    

 CDPV - Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas
Soluções sob medida para o crescimento
e fortalecimento de sua força de venda$